俗话说得好，做生意，不怕人比人，就怕货比货！做苗木销售，既要比“货”，也要比“人” 。苗木采购商们除了比较价格外，还会做哪些比较呢？

比质量：

相同规格的苗子，品质好了，价格自然就高了，一分货，一分钱，是业内共识，好苗，才能有好价格，这是不争的事实。

比规模：

相同品质的苗木，谁家规模大、数量多，谁家就占优势，一家能搞定，办事效率高，差旅成本也省很多，相比起来，采购者或者经纪人都不愿意多跑路。另外，一个苗圃的苗，一致性要高得多，更受较大工程方的青睐。

比服务：

相同品质的苗，相同的价格，谁的服务更周到、更贴心，谁的竞争力就强。好的苗木经纪人，只需采购方的一纸清单，便能把品质优良、价格公道的苗子，给老板们发过去，贴心的服务，会让采购方，放心、舒心、省心。

比组织能力：

人脉广、信息灵、货源丰富的经纪人，更受采购方的青睐，碰到一些新奇特的苗或者品种规格比较稀缺的货，组织能力强的经纪人，常常能更出色、较高效地完成任务。这就需要我们从业者，特别是经纪人要广积人脉，搜集信息，了解各地的苗木分布、存圃情况。

比垫资能力：

一些工程商由于工程较大或者其他原因，资金周转出现困难,不能及时结清苗款,不论苗农、苗木企业还是经纪人,垫资能力强的供应商,可以在建议程度上缓解工程商的资金压力,当然更受到工程商的欢迎。

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