近两年来，榆叶梅的行情一直不大好，很多苗农是在赔本卖。作为一个传统的早春观花灌木，榆叶梅被列为“好树”的范畴，不管是栽培者，还是应用者，对这个树种都是较认可的。耐寒、耐旱、耐盐碱，早春开花，先花后叶，花势盛大，这些优点无疑使其成为重要的早春观花树种，被大量应用。但从近两年的行情来看，榆叶梅的价格是不理想的。那么，我们怎样转变这一局面呢？在此，笔者谈谈自己的几点意见。

减量

金子多了也不值钱，这是亘古不变的道理。从目前的存圃量来看，榆叶梅的存量是相当大的，特别是冀中地区的几个苗乡，尤为明显。春天的时候，您可以去看看，到处都是粉红一片，这些是什么？当然是榆叶梅了。一位资深苗木人曾开玩笑说，如果苗木不行了，转型做旅游肯定行，这么多榆叶梅就能作花海了。这话虽然有些调侃的味道，但却说出了实情，榆叶梅的存圃量确实是过剩的。那么造成榆叶梅存圃量过剩的原因是什么呢？据笔者了解，主要还是前几年需求量较大，而且苗子价格比较高，很多人跟风种植导致的。

那么，怎样解决存圃量过剩的问题呢？笔者认为，没有好的办法，只有坚定不移地去库存。能卖的就卖，赚钱要卖，不赔不赚要卖，赔钱也要卖。第二，要以壮士断腕的决心来清苗子，留下一些株型好的苗子进行定植，株型不好的，或者过密的苗子抓紧时间进行清理，能送人的送人，送不掉的就抓紧砍了当柴烧。

去库存，是轻装上阵，我们必须要高度重视，要抓紧做，马上做，否则，短痛会变成长痛，贻误战机。

提质

此轮苗市低谷，有个特点，那就是精品苗子不好买，即使是常规树种，精品苗子也较难找到。榆叶梅也存在这个问题。我们可以到自己的苗圃里去看看，我们的榆叶梅株型是否美观？丛生的是什么样子？单干的是什么样子？可以说，品相都不太好。丛生的枝条冗杂，乱七八糟，而单干的苗子主枝选留随意，杯形不像杯形，自然开心形不像自然开心形。一个资深的园林工程商曾意味深长地对笔者说，从业者的品质意识太薄弱了，他们采购的苗子，特别是一些花灌木，很多都要经过二次，甚至是三次加工，大多数苗子在采购时是很难看的。笔者认为，提升苗木品质是大势所趋，是园林绿化提档升级的需求，更是我们苗木产业稳健发展的要求。

降身价

降身价是什么？就是要降低价格。目前一些规格的榆叶梅价格虽然很低，甚至是赔本，但还有一些规格的苗子价格仍然是不算低的。笔者认为，一个好树种，要想大发展，价格过高显然是不利的。古人云，曲高和寡。我们的苗子也是一样，价格过高不利于大量应用。黄金虽然贵，但由于其价格比较高，人们的消费量较少，故而很多做黄金的老板不如做煤炭的老板有钱，因为煤炭的价格虽然低，但社会需求量要比黄金多得多。所以说，放低身价，对于榆叶梅的发展至关重要。我们种苗子的同时，要学会经营，学会算账。

榆叶梅作为一个乡土树种，其市场前景不可小觑，在当前大力应用乡土树种的形势下，榆叶梅的前景是光明的，只是需要我们认真地去思考。