苗市进入低谷后，很多树种的销售受到了冲击。作为北方地区重要的乔木，白蜡的销售也建议程度上受到了影响，特别是速生白蜡的行情更是受到重创，小苗几乎是无人问津，一些人也因为大量种植了小苗而跑路。白蜡的行情如此不佳，我们以后还能玩白蜡么？

首先，我们应该明晰一个问题，白蜡是个优良的树种，不会，也不能被淘汰，在园林绿化中仍将担当大任，作为骨干树种被应用。那么，面对严峻的市场行情，我们应该怎样来发展白蜡呢？笔者认为应该做好以下几点工作。实物实图实地拍照

一要坚定不移地做好去产能和去库存工作。去产能，就是要减少，甚至暂停生产。从当前的形势来看，白蜡，特别是小苗，是供大于求的，所以，不再盲目扩繁小苗，是头等大事，也是当务之急。另外，去库存工作也必须要扎实地做好，过密的苗子该间除就间除，品相不好的苗子该砍就砍，能上工程的苗子该卖就卖。

二要塌塌实实地把留下的苗子养好。这一伦苗市低谷，工程苗的需求量还是不小的，大苗和优良苗仍然很受欢迎。对于有实力的农户和企业，笔者认为，可以静下心来，认真的把留下的苗子养大、养好。从这两年的行情来看，不论是河北，还是山东，即使是速生白蜡，大规格苗子的行情还是不错的，而且市场是有需求的。而绒毛白蜡的大苗市场行情更好，大规格工程苗可以说是奇货可居。

三要拓宽白蜡的销售渠道。白蜡作为一个优良的行道树种，近年来被大量应用。但如果单纯生产白蜡，容易导致同质化竞争。在今后的工作中，我们应该在“变”字上下工夫。“变”是什么？就是通过园艺方法，让我们的白蜡更多姿多彩，销售渠道更广阔。在近几年，金叶白蜡、金枝白蜡、红叶白蜡的行情都不错，我们可以用速生白蜡或者绒毛白蜡作砧木，进行高接换头，培育金叶白蜡、金枝白蜡、红叶白蜡工程苗，既抢抓了市场机遇，又有效地去了白蜡的库存，可谓一举两得。实物实图实地拍照

机会都是给有准备的人准备的，面对低谷，我们必须要开动脑筋，以积极的态度去迎接挑战，去寻找出路，只有这样，我们才能始终立于不败之地。白蜡如此，其他树种也是如此。

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